こんにちは、漫画家のどでんちゃんと申します！！
『ﾐﾅ〇の帝王』や『リア〇アカウント』などの有名漫画家のアシスタントを計5年間経験後、広告会社にて漫画家として勤務、2019年12月に広告漫画家として独立し、現在は商業漫画家やX（旧Twitter）漫画家として活動しております。
今回はＳＮＳやブログでの発信や拡散が得意でなかった私が、独立後の営業をどうやっていたのかをより詳しく書いていこうと思います。
広告漫画家だけではなく、デザイナーや動画編集者など様々なフリーランスの営業で役立つ内容かと思います。
～はじめに～
私はＳＮＳやブログがそんなに得意なほうではない。
継続して発信することも続かないし、バズるコンテンツも作れないし、ファンマーケティングもうまくできない。ＳＥＯなどの勉強も好きではない…
そんな私でもイベントでの営業やオンラインサロンを通して月20～40万程は稼げるフリーランスのになれたのでこれまでの営業の仕方を説明したいと思う。
①ポートフォリオやＨＰをはどうしても必要。
やはり、営業のためには作品の見本となるものは必要である。
イベントなどでの営業で人として好きになってもらうのはもちろんのこと、自分がどういうものを作れるのかは見せられるようにしないといけない。
たとえば友達の運営する多国籍の料理屋にいくとする。メニューに並んでいるのはよくわからない名前の料理たち…。
説明も写真も載っていない。見ると値段は1万円くらい。
ただ『自分の作った料理だからおいしいよ！』と言われてもすぐさま食べよう！とはならないのではないだろうか…それと一緒で、自分のサービスがどんなものでどれくらいのクオリティなのかは見せる必要がある。
最近ではポートフォリオサイトを作れるサービス（foriio、MATCHBOXなど）や、ＨＰを作れるサービス（wixやwordpressなど）があるのでこちらを活用してみるのもいいと思う。
②イベントに参加するなら名刺は必須。オンラインなら後でつながれる工夫は必須
イベントに参加して営業をするにしても名刺がないと後でつながることができない。
名刺がない場合でもせめてfacebookなどでつながっておくようにしよう。
また、オンラインのイベントでは名刺を渡しあうことができない。そういう場合はチャットで送るか、その場でＦＢでつながってしまおう。
サイトやＳＮＳへのリンクを、名刺やzoomの背景にＱＲコードを載せる手もある。
（ＵＲＬを入力するのがめんどくさい人もいるからだ…。）
③自分と同じ職業の人がいないコミュニティやイベントに参加するべし！
自分の職種と同じ人がたくさんいるイベントやコミュニティに所属しているだけの人が多いが、”仕事につなげる”という意味ではそれ”だけ”ではダメだと思う。
もちろん、仲間作りや技術の強化が図れたり、そこから仕事をもらえることもあるのだが、フリーランスとしてイベントやオンラインサロンから仕事を多くもらうためには、『自分の職種とかぶる人がいない、いわゆるブルーオーシャン』で、かつ自分の職種と相性がよさそうなコミュニティやイベントに参加するべきだと思う。
私自身、最初は勉強の目的で入ったのだが、マーケティングのイベントやオンラインサロン、編集者のオンラインサロンなどに参加し、実際にお仕事をいただけた経緯がある。
④自分は人とここが違うという付加価値の罠
やはり、スキルのかけ合わせは大事で、私の場合はデザインスクールに通い『デザイン、コーディングができ、いろんな種類の絵柄が描ける』という付加価値をつけて勝負した。
だが、付け焼刃のスキルを売り出すのは結構しんどいことが起こる可能性があるので注意が必要だったりする。
私の失敗は漫画が結局一番やりやすく一番稼げることに気づいていなかった点である。
どうしてもデザインは自信がなく値段を安く設定してしまっていた。そうなるととにかく安くＷＥＢデザインをしてほしい方からも依頼がきたりする。
自分が持つスキルの能力が同じくらいだったり、器用にかけ合わせが出来る場合は別だが、私のように不器用な人は掛け合わせすぎると後で苦労する可能性もあることを頭に入れておいてほしい…
私のように一つのことを突き詰めたほうがやりやすい人もいるのだ。
⑤営業は仲間づくりと思ってやると楽しくなる
私は人を人として好きになるのがはやいタイプだ。
人として好きな人とはＳＮＳでやりとりをしたり、実際に合って話したりする機会も自然と増やしたくなる。
それに、そんな人たちに関する漫画は仕事とは関係なく描きたくなる。
イベントに参加したり、コミュニティに所属するうちに、気づくとやりとりをしている方や漫画を読んだ方からお仕事をいただけるようになっていた。
営業というより仲間作りの感覚に近かった。
~おわりに~
ただ…これからはＳＮＳやブログで発信し、仕事を取る以上に自分の価値を高めるべき時がきていると感じるのも事実だ。
やはり私の営業手法は対面で最も効果を発揮するやり方である。直接人と会う機会が減っている昨今、このやり方は通用しなくなっている部分も多い。
また、私の現状では金額的に多くても月額40万円が限界かなと思う部分もある。
自分というものの価値を高めるためにも苦手なＳＮＳやブログの発信に力をいれていこうというのが今の思いだ…。
ＳＮＳやブログでの発信で価値を高め、ファンを増やし、さらに対面での営業や交渉もできる。
私は現在、フリーランスとしてはそんな人材をめざしている。
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ここまで読んで下さりありがとうございました！！
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